Stell dir vor: Dein potenzieller Kunde tippt nicht mehr „beste Automatisierungslösung Mittelstand" in Google ein. Stattdessen fragt er ChatGPT, Perplexity oder Gemini und bekommt eine fertige Antwort. Keine zehn blauen Links. Keine Chance, mit einem cleveren Meta-Title aufzufallen. Nur eine Antwort. Und wenn dein Unternehmen darin nicht vorkommt, existierst du für diesen Kunden schlicht nicht. Das ist keine Zukunftsmusik. Laut Forrester adoptieren B2B-Einkäufer KI-gestützte Suche dreimal schneller als Endverbraucher. Und Bain & Company hat ermittelt, dass rund 80 % der Konsumenten inzwischen bei mindestens 40 % ihrer Suchen auf „Zero-Click"-Ergebnisse setzen – also auf Antworten, die direkt in der Suchoberfläche erscheinen, ohne dass jemand auf einen Link klickt. Für den B2B-Bereich bedeutet das: Wer bei der KI nicht auftaucht, fällt aus dem Entscheidungsprozess – noch bevor er überhaupt auf dem Radar war. Was sich konkret ändert? Drei Dinge, die deine PR-Strategie auf den Kopf stellen.

Letzte Woche hat mich wieder eine Agentur angeschrieben. „Buchen Sie ein Advertorial im Handelsblatt – das pusht Ihre KI-Sichtbarkeit!" Für 2.650 Euro. Zwölf Monate online. Klingt verlockend, oder? Aber dann kommt sofort die Frage:…

Content als Schlüssel zum Geschäftserfolg In der heutigen digitalen Geschäftswelt ist Content weit mehr als nur Text. Er entscheidet darüber, wie eine Marke wahrgenommen wird, wie Kundenbeziehungen aufgebaut werden und welche Reichweite…